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作者:"孔长春"
出版年:"2013"
别卖产品卖需求
:孔长春
作者：
孔长春
出版社：
中国财政经济出版社
出版时间：
2013
ISBN：
978-7-5095-4869-1
索书号：
F713.50/1245
分类号：
F713.50
页数：
254页
价格：
36.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。
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作者
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出版年
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