附件:设置1:孔长春设置2:设置3:本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。
附注提要
本书分为18章，从不同角度分析了如何变“卖产品”为“卖需求”，帮助客户坚定购买想法。内容包括：顶级推销员能在瞬间捕捉客户需求；顾客买的不是钻头，而是洞；消除从众心理，套牢第一印象；不同类型客户需求不同；突破犹豫的心理防线；潜在需求引起购买欲望；客户都有虚荣心理等。