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教练店长
:闵新闻
作者：
闵新闻
出版社：
中国商务出版社
出版时间：
2017
ISBN：
978-7-5103-2064-4
索书号：
F293.352/3703\2
分类号：
F293.352
页数：
211页
价格：
48.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书分为八章，内容包括：定位定天下：二手房门店店长的角色定位；心强天地宽：二手房门店店长的自我修炼；千军寻将：二手房门店人员的聘育留用；持续培训：二手房门店的会议管理等。
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索书号
展开
地产导师
:闵新闻
作者：
闵新闻
出版社：
中国商务出版社
出版时间：
2017
ISBN：
978-7-5103-2062-0
索书号：
F293.352/3703
分类号：
F293.352
页数：
203页
价格：
48.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书分为七章。内容包括：顶层设计：地产导师如何做培训设计；布局实施：地产导师如何做培训实施；会议管制：地产导师如何做会议管理；彻底说服：地产导师如何做公众演说等。
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索书号
展开
二手房销售高手成长笔记
:钟伟
作者：
钟伟
出版社：
人民邮电出版社
出版时间：
2021
ISBN：
978-7-115-55902-9
索书号：
F293.352/8525
分类号：
F293.352
页数：
226页
价格：
59.80
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书分为七章，分别以新手起步、带看技巧、跟进客户、独-家委托、诚意金、谈单技巧和学区房为主题，以实战案例和故事的形式，介绍了二手房销售人员应该掌握的工作方法、技巧和工具。此外，作者还以点评和总结的方式分享了自己的经验和心得。《二手房销售高手成长笔记》内容可以帮助二手房销售人员在更短的时间内花费较少的精力达成交易，获得更好的销售业绩，成长为二手房销售高手。
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索书号
展开
售楼王: 房地产销售第一书
:肖晓春, 邓小华，罗亚东
作者：
肖晓春, 邓小华，罗亚东
出版社：
中国经济出版社
出版时间：
2013
ISBN：
978-7-5136-1885-4
索书号：
F293.352/9065
分类号：
F293.352
页数：
305页
价格：
39.80
复本数：
在馆数：
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累借次数：
本书对置业顾问接待顾客的流程进行了规范，首先划分为寻机开场、顾客需求挖掘、带客看楼、客户跟进、应对顾客拒绝、处理价格异议、签约成交及售后服务等八个步骤，然后对各个步骤中会遇到的问题进行收集、分析和研究，总结出房地产顾问在工作中具有代表性的88个销售实战情景，最后归纳出可供应用的销售语言和销售技巧。
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索书号
展开
二手房销售超级训练手册: 实景问答84例
:阚险峰
作者：
阚险峰
出版社：
人民邮电出版社
出版时间：
2012
ISBN：
978-7-115-27400-7
索书号：
F293.352-62/3772
分类号：
F293.352-62
页数：
221页
价格：
29.80
复本数：
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本书通过“错误应对+问题诊断”、“知识链接”、“应对话术示范”三大模块，展示了房地产经纪人应当了解的销售策略与销售技巧。
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索书号
展开
二手房销售话术与心理成交技巧
:贺俊贤
作者：
贺俊贤
出版社：
化学工业出版社
出版时间：
2019
ISBN：
978-7-122-32501-3
索书号：
F293.352/4622
分类号：
F293.352
页数：
225页
价格：
58.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书立足于二手房销售实践，从成交技术、话术应用、情景模式三大角度来呈现二手房销售的各项工作技能。内容包括：二手房销售必备的专业知识，开发二手房源的技能，如何在营销中抓住卖点，怎样洞察客户需求，如何带客户看房，进行价格谈判促使成交的方法，二手房销售的心理成交技巧以及利用互联网销售的各种新方法和技巧等。
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索书号
展开
房产销售人员超级口才训练: 实战升级版
:王宏
作者：
王宏
出版社：
人民邮电出版社
出版时间：
2019
ISBN：
978-7-115-50043-4
索书号：
F293.352/1030
分类号：
F293.352
页数：
215页
价格：
59.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书内容涉及房产销售过程中的售楼热线接听、客户来访接待、需求挖掘、户型推荐、带客户实地参观、异议拒绝的处理、客户的跟踪跟进、签约促成、售后服务等各个环节，通过80个情景呈现，详细阐述了房产销售人员与客户沟通中需要用到的各种技巧。
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索书号
展开
资深门店店长教你买卖二手房
:吴日荣
作者：
吴日荣
出版社：
人民邮电出版社
出版时间：
2017
ISBN：
978-7-115-46764-5
索书号：
F293.352
分类号：
F293.352
页数：
198页
价格：
45.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书以Q&A的新颖形式，在一问一答中详细阐述了房地产中介门店的重要内容，深入分析了店长的主要工作内容，具体包括房地产交易常识、如何组建门店、如何做好员工管理、如何做好日常管理、如何做好房源管理、如何做好客户开发管理、如何做好客户接待管理、如何做好成交管理、如何做好客户维护管理等多个方面。
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索书号
展开
二手房销售的艺术: 为你解决96个二手房销售的困惑
:陈春洁，陈信科
作者：
陈春洁，陈信科
出版社：
机械工业出版社
出版时间：
2020
ISBN：
978-7-111-64943-4
索书号：
F293.352/7453
分类号：
F293.352
页数：
229页
价格：
59.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书根据编者多年的二手房销售和培训经验，总结了二手房销售过程中的各种常见问题和困惑，通过96项生动的情景案例，以“错误应对”＋“困惑解析”＋“正确应对示范”的编写方式，详细阐述了房地产经纪人应对各种销售问题的方法、技巧和话术。
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索书号
展开
成交: 二手房销售基础培训与成交技能提升要领
:余源鹏
作者：
余源鹏
出版社：
化学工业出版社
出版时间：
2015
ISBN：
978-7-122-21846-9
索书号：
F293.352
分类号：
F293.352
页数：
198页
价格：
39.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书通过房地产经纪人实战业务流程和房地产经纪人必备专业知识两章的内容，全面深入地介绍了房地产经纪人销售技能的提升要领以及房地产经纪人需要掌握的基本专业知识，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧。
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文献类型
中文图书
(
12
)
出版社
人民邮电出版社
(
4
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化学工业出版社
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3
)
中国商务出版社
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2
)
中国人民大学出版社
(
1
)
中国经济出版社
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机械工业出版社
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作者
闵新闻
(
2
)
(美)拉尔夫·罗伯茨(Ralph R. Roberts), (美)乔·克雷纳克(Joe Kraynak), 兰渊琴
(
1
)
余源鹏
(
1
)
吴日荣
(
1
)
王宏
(
1
)
肖晓春, 邓小华，罗亚东
(
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)
贺俊贤
(
1
)
金牌销售项目组组织
(
1
)
钟伟
(
1
)
阚险峰
(
1
)
陈春洁，陈信科
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1
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闵新闻
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肖晓春, 邓小华，罗亚东
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贺俊贤
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钟伟
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阚险峰
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出版年
2017
(
3
)
2013
(
2
)
2019
(
2
)
2021
(
2
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2012
(
1
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2015
(
1
)
2020
(
1
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(
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2013
(
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2019
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2021
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2012
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2015
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2020
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