谈判: 赢得优势的心理博弈/(比)史蒂芬妮·德莫林, 郭伟锋

作者(比)史蒂芬妮·德莫林,郭伟锋
价格CNY42.00
出版者万卷出版公司
索书号C912.35-49
ISBN978-7-5470-5988-3
分类号C912.35-49
页数1册
出版日期20220001
出版地沈阳

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附注提要

本书从心理学角度出发，阐述谈判的定义，谈判是什么，在谈判中需要做什么，谈判会影响到什么；接着讲述谈判的背景、谈判产生的必要条件、谈判各方的利益分歧及相互依赖的关系：然后介绍谈判的动机、谈判中采用的方法及由此引出的认知变量和情绪变量、还有谈判前的信息收集、战略战术等等。此外书中还叙述了代理人谈判，比如中介、律师这样的角色定位会如何影响谈判结果。最后介绍了多方谈判，谈判联盟的建立、收益分配等问题。

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馆藏信息

序号	索书号	码号定位	订户	馆藏地点	馆藏状态	借出日期	还回日期	流通类型	卷册说明	登录号
1	C912.35-49	CX0033133	KT	电子图书	入藏			保存		0