绝对成交话术内训手册: influence, persuade, and sell in any situation/(美)迈克·舒尔茨(Mike Schultz)，(美)约翰·E. 杜尔(John E. Doerr), 孙路弘

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设置4:本书分准备篇、理论篇和实践篇三部分介绍了RAIN模式各个环节的沟通技巧。内容包括RAIN模式高手的10条心法、目标驱动、价值定位、渴望与痛处、主导销售会谈8部曲、应对异议、储备销售的专业知识、销售会谈的致命失误等。

附注提要

本书分准备篇、理论篇和实践篇三部分介绍了RAIN模式各个环节的沟通技巧。内容包括RAIN模式高手的10条心法、目标驱动、价值定位、渴望与痛处、主导销售会谈8部曲、应对异议、储备销售的专业知识、销售会谈的致命失误等。

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