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做大单. Ⅲ: 业务流程管控八步体系
/丁兴良
作者
丁兴良
价格
38.00
出版者
北京联合出版公司
索书号
F274
ISBN
978-7-5502-1271-8
分类号
F274
页数
236页
出版日期
20130001
出版地
北京
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http://digital.kmlib.yn.cn:5000/Book/Detail?pinst=1edece1b0001730bce&ruid=24bb0982000001XXXX
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:本书通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认等八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。
附注提要
本书通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认等八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。
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