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从零开始做保险销售
/周洲
作者
周洲
价格
42.00
出版者
天津科学技术出版社
索书号
F840.4
ISBN
978-7-5576-6612-5
分类号
F840.41
页数
212页
出版日期
20190001
出版地
天津
附件
:
设置1
:
http://digital.kmlib.yn.cn:5000/Book/Detail?pinst=1edece1b0001730bce&ruid=250ba6b50004adXXXX
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:本书共分3篇11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访,客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂,不仅融入了诸多专业知识和经典案例,也配备了大量图表,能够为读者带来更多的阅读乐趣。
附注提要
本书共分3篇11章,分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访,客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂,不仅融入了诸多专业知识和经典案例,也配备了大量图表,能够为读者带来更多的阅读乐趣。
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