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零呆账销售: 呆账预防与有效催收
:林有田
作者：
林有田
出版社：
北京大学出版社
出版时间：
2007
ISBN：
978-7-301-12486-4
索书号：
F275.1/4446
分类号：
F275.1
页数：
227页
价格：
36.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书剖析了现代企业赖以生存和发展的决胜经营策略——建立有自身特色的零呆账管理系统，实现零呆账销售，阐述了销售人员必须掌握的客户资信调查、授信管理、应收账款管控与催收的理论、工具及实战技巧。
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索书号
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卖出去是徒弟，收回款才是师傅
:林有田
作者：
林有田
出版社：
北京大学出版社
出版时间：
2010
ISBN：
978-7-301-06190-9
索书号：
F275.1/4446\2
分类号：
F275.1
页数：
194页
价格：
28.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析，从客户产生赖账心理的原因人手，总结应对之法，并提供了快速回款的多种技巧。同时帮助销售人员建立“利润导向”的理念，从源头上预防呆账产生。
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文献类型
中文图书
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出版社
北京大学出版社
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北京大学出版社
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作者
林有田
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林有田
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出版年
2007
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2010
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