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    卓越销售团队必修课:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 禚连春,王福美

    作者:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 禚连春,王福美 出版社:电子工业出版社 出版时间:2007 ISBN:978-7-121-03877-8
    索书号:F274/3456 分类号:F274 页数:215页 价格:28.00
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    本书共分5部分,包括:“销售经理应具备的基本知识”、“你了解他们的角色吗”、“他们具备相应的技能吗”、“销售人员在实践这些技能吗”、“组建并保持一流的销售团队”。
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    销售员提问技巧:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 余向华,陈雪娟

    作者:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 余向华,陈雪娟 出版社:机械工业出版社 出版时间:2005 ISBN:7-111-17321-X
    索书号:F713.3/3456\2 分类号:F713.3 页数:195页 价格:19.80
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    本书内容包括:轻松一览、最重要的问题、六类基本问题及其隐含目标、金牌、银牌和铜牌、销售周期、会面阶段:访问技巧、了解客户历史、把握客户现在等。
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    卓越销售: 打造杰出销售人员:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 刘浩华, 李巧兰

    作者:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 刘浩华, 李巧兰 出版社:电子工业出版社 出版时间:2002 ISBN:7-5053-7951-8
    索书号:F713.3/3456 分类号:F713.3 页数:7,332页 价格:19.00
    丛书:营销新干线
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    本书介绍了世界上顶级销售人员所采用的主要销售策略。
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    电话销售与成交技巧: 最新升级版:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 王琪岳

    作者:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 王琪岳 出版社:电子工业出版社 出版时间:2018 ISBN:978-7-121-34001-7
    索书号:F713.3/3456\7 分类号:F713.3 页数:240页 价格:58.00
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    本书通过自己30多年的观察和研究,以及对50多万名销售人员的培训经验,为销售人员提供了进行电话销售的有效策略和成交的实用技巧。
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