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出版社:"群言出版社"
出版年:"2018"
销售拜访: 如何约见并说服订单背后的关键人物
:(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke), 韩禹
作者：
(美)斯图·汉尼克(Stu Heinecke), 韩禹
出版社：
群言出版社
出版时间：
2018
ISBN：
978-7-5193-0346-4
索书号：
F713.3/3774
分类号：
F713.3
页数：
310页
价格：
59.00
复本数：
在馆数：
累借天数：
累借次数：
本书共分四个部分。第一部分讲述了销售拜访活动的根本原则——如果你想与关键人物成交，那么你就要成为他们的同类。所以，作者在第一部分重点讲述了关键人物（比如CEO、总监级管理者）的生活形态，以及你如何摇身一变成为一位大人物。第二部分是作者销售经验的精华——拜访活动的20种策略和方法。第三部分讲述了销售拜访的步骤和流程。最后一部分，作者提供了协助你成功拜访客户的一些廉价甚至免费的工具，还分享了很多销售专家和销售能手高效使用这些工具的策略和方法以及取得的效果，一定对你的成功见到客户有很大的帮助。
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