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F713.3 共有17条记录

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出版年:"2005"

现代推销技术:钟立群

作者：钟立群 出版社：电子工业出版社 出版时间：2005 ISBN：7-121-01399-1
索书号：F713.3/8501 分类号：F713.3 页数：227页 价格：22.00

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本书是一门艺术性和实践性均较强的课程，所以在编写过程中非常注重理论与实践的结合。主要思路是以推销的基本理论为框架，包括推销原理、推销要素、推销环境与推销模式。

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电话营销:冯章

作者：冯章出版社：中国经济出版社 出版时间：2005 ISBN：7-5017-6796-3
索书号：F713.3/3700 分类号：F713.3 页数：286页 价格：22.80

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在营销迅速发展的今天，电话作为一种最直接而有效的销售工具，已经为广大营销人员普遍采用，全书共10章，论述了电话业务员十天速成的精髓与秘诀

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大口碑大销售: 顾客自动倍增的策略:张志诚

作者：张志诚 出版社：地震出版社 出版时间：2005 ISBN：7-5028-2704-8
索书号：F713.3/1243 分类号：F713.3 页数：5,6,237页 价格：26.00

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本书包括魅力推销、服务赢销、口碑营销和顾客转介绍行销四部分，介绍了成功销售的方法，并穿插有很多案例。

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一个推销员的诞生:(美)弗莱德曼(Friedman, W.A.), 方海萍, 魏清江

作者：(美)弗莱德曼(Friedman, W.A.), 方海萍, 魏清江 出版社：线装书局 出版时间：2005 ISBN：7-80106-406-2
索书号：F713.3/5542 分类号：F713.3 页数：10,261页 价格：28.00

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本书按照一个粗略的时间顺序，讲述了从美国内战到大萧条时期的众多“热衷于推销术”的人的故事，并将这些故事与现代销售管理的兴起联系在一起。

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向高管推销:(美)安东尼·帕里内罗(Anthony Parinello), 王荣

作者：(美)安东尼·帕里内罗(Anthony Parinello), 王荣 出版社：中信出版社 出版时间：2005 ISBN：7-5086-0300-1
索书号：F713.3/4664 分类号：F713.3 页数：11,256页 价格：28.00

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本书介绍了如何从企业最高层开始发展新客户，如何摆脱销售僵局，走进VITO的办公室，如何使销售额迅速翻番等各种实用技巧。

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柜台销售: 技巧与策略:麦肯思特营销顾问公司

作者：麦肯思特营销顾问公司 出版社：经济科学出版社 出版时间：2005 ISBN：7-5058-4708-2
索书号：F713.3/5026 分类号：F713.3 页数：195页 价格：22.50

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全书共十一章，包括柜台销售概述、销售柜台的设计、柜台销售中的售前准备、柜台销售中的顾客了解、柜台销售中的顾客接待等。

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攻心式销售:(美)博斯沃斯(Bosworth, M.T.), (美)霍兰(Holland, J.), 施淑芳

作者：(美)博斯沃斯(Bosworth, M.T.), (美)霍兰(Holland, J.), 施淑芳 出版社：中国财政经济出版社 出版时间：2005 ISBN：7-5005-8256-0
索书号：F713.3/4343 分类号：F713.3 页数：7,312页 价格：24.80

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本书从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定，到营销、业务部门之间的充分合作，“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位，开发出这套销售方法，大大提高了成交大笔生意的机会。

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经销商与厂家共赢之路:潘文富,黄静

作者：潘文富,黄静 出版社：电子工业出版社 出版时间：2005 ISBN：7-121-01189-1
索书号：F713.3/3203 分类号：F713.3 页数：179页 价格：20.00

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战胜销售倦怠:(美）谢夫曼（schiffman,s.), 冯学东

作者：(美）谢夫曼（schiffman,s.), 冯学东 出版社：机械工业出版社 出版时间：2005 ISBN：7-111-16477-6
索书号：F713.3/3456\3 分类号：F713.3 页数：220页 价格：25.00

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本书作者运用多年销售培训的经验，提出了各种克服销售倦怠的策略。

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销售员提问技巧:(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 余向华，陈雪娟

作者：(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman), 余向华，陈雪娟 出版社：机械工业出版社 出版时间：2005 ISBN：7-111-17321-X
索书号：F713.3/3456\2 分类号：F713.3 页数：195页 价格：19.80

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本书内容包括：轻松一览、最重要的问题、六类基本问题及其隐含目标、金牌、银牌和铜牌、销售周期、会面阶段：访问技巧、了解客户历史、把握客户现在等。

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